【圣马力亚】走进圣马力亚 探秘企业成长密码

    走进圣马力亚 探秘企业成长密码

圣马力亚瓷砖隶属于广东省开平市冠能建材有限公司，是佛山最早的一批陶瓷企业之一，也是佛山首家专业生产雅光、仿古墙地砖的大型陶瓷企业。为试图探寻该企业的生产经营的密码，近日，记者来到了圣马力亚瓷砖总部，探究圣马力亚品牌在新的市场和竞争环境下，蕴藏着怎样的企业成长的密码。

仿古砖品牌标杆 25年的工匠传承

在圣马力亚瓷砖总部展厅，前台工作人员正在有条不紊的忙碌着，期间时不时有业务人员匆匆从身边走过并报以点头微笑。临近中午时分，依然可以看到还有不少客户正在参观和咨询。前台工作人员告诉记者：“很多客户都是慕名而来的，有些外地的客户会先打电话过来咨询，如果赶上陶博会期间，展厅的人流量将会更多。我们圣马力亚是二十多年的老牌子，（瓷砖）质量好，口碑好，自然很受追捧。”

圣马力亚瓷砖以产品创新为动力，秉承以“质量第一，客户至上”之宗旨，对产品的打造一直都在追求不断地创新，把用户的反馈当成企业创新的动力，真正的做到了倾听用户的心声，打造属于消费者的产品。只有当产品做到了让客户一见倾心的程度，才能被市场、消费者接受，在行业内占有一席之地。

在一楼办公室，记者找到了圣马力亚瓷砖品牌总经理梁荣江。据了解，1992年初春，一家大型瓷质仿古砖生产厂（圣马力亚瓷砖的前身）在佛山南庄宣告成立。梁荣江作为该企业元老，是圣马力亚瓷砖发展历程的见证者之一。“什么是工匠精神？”梁荣江说：“圣马力亚的发展历程就是对工匠精神的最好诠释。在过去25年里，圣马力亚瓷砖一直专注于研发和生产仿古砖，精雕细琢，精益求精，从未改变。”一路走来，圣马力亚拒绝了不少“发大财”的机会。关于这个问题，梁荣江借用少林足球里吴孟达对周星驰说的话来回答：“不仅我贪，我整个队的人都贪，不过不是这张支票，而是全国冠军。”

敢于创新 重在积累

过去的几年，国家产业结构的调整，环保督查的常态化，原材料价格飞涨，人工成本增加等。在这种复杂严峻的形势下，许多品牌企业都调低了今年的市场目标。把强化渠道能力、提升产品品质等基础性工作成为企业的主要任务。圣马力亚瓷砖积极应对各种困难和不利影响，通过创新驱动，加快推进发展方式转变，保持了持续稳健发展势头。

成功=创新+积累，独具匠心的圣马力亚人深谙此道。梁荣江说：“圣马力亚瓷砖一直专注于仿古砖的研发与创新，不断地对产品进行迭代，一路推陈出新下来，现如今我们的瓷砖产品有300多个常规花色品种，而且还是从2000多个花色品种中迭代出来的，这个数字在行业里是绝无仅有的。”

低调务实铸就品牌口碑

一位来自华东地区的经销商王先生告诉记者：“经销商最怕的就是，钱打过去了厂家延期发货或者干脆说没有货，因为耽误了工期是要赔偿的。圣马力亚瓷砖在这一方面的口碑却一直很好，目前拥有300多个常规花色品种，而且每一款产品都是库存长期充足储备的，不存在需要10天半月才有货的情况”。王先生还特别强调，“能够及时发货，这就是对我们经销商最大的支持。”

在圣马力亚瓷砖总部展厅，从福建过来的陈小姐也对圣马力亚瓷砖交口称赞，她说：“其实，我们福建人是蛮看中性价比的，要好看的、质量要好、而且价格还要合适的。我是去年开始代理圣马力亚品牌的，因为又是本人第一次创业，刚开始还有些担心，后来事实证明，生意越来越好，当初的选择是对的。”

据悉，早在两年前，现任圣马力亚瓷砖品牌总经理的梁荣江就首先提出了：“圣马力亚瓷砖致力于打造成为功能性仿古砖卓越品牌”的奋斗目标。围绕着这个奋斗目标，圣马力亚人瞄准功能化市场并做了大量工作，现如今，圣马力亚瓷砖已拥有欧式地毯砖、水泥砖、木纹砖、雅光仿古砖和墙纸砖等深受市场青睐的瓷砖产品。

设计思维 圣马力亚墙纸砖匠心独具

2017年，绿色环保的圣马力亚墙纸砖在市场上异军突起，令人耳目一新，一度成为陶瓷市场关注的焦点。

现代装潢设计对美观和防火要求很高，传统的装饰墙纸色彩亮丽，但防火性不达标，而且容易产生污染。相比之下，圣马力亚墙纸砖的优势明显，既有墙纸的质感与纹理，又兼备瓷砖的优势，坚固耐用、吸水率很低（双零吸水）具有防潮、防污、防霉，易于清洁等特点，梁总如是说道。

据了解，圣马力亚墙纸砖在产品设计时就经过了人性化的考虑，厚度只有0.84cm，比传统的瓷砖要薄，这样更轻更薄的设计使得它铺贴上墙更加牢固，也为消费者节省了运输成本。另外，圣马力亚墙纸砖900×600的规格是考虑到了传统2.8米的楼层高度，实现“三片到顶，浑然一体”，最大限度的减少铺贴浪费。